Fronteiras definem limites geográficos, governos ou estados, mas no mundo em que vivemos hoje, que se transformou e se integrou globalmente, devemos pensar fora dos limites estabelecidos.
O futuro é Cross border, todos devemos evoluir e reinventar-nos para buscar uma integração sem fronteiras.
Mas o que significa Crossborder?
O termo surge de comércio eletrônico transfronteiriço ou Cross border, que se refere à capacidade de comprar por meio de canais eletrônicos de fornecedores localizados em países diferentes dos seus. Extrapolando esse conceito, descobrimos que ele pode ser aplicado a diferentes áreas, unidas pela globalização em constante avanço do mundo.
O termo “cross border” desperta o entusiasmo dos participantes de toda a cadeia de valor: para os comerciantes, representa um aumento nas vendas e um novo potencial para expandir os horizontes de negócios. Para o consumidor, significa acesso a produtos que não estão disponíveis em sua localidade ou na região. Para bancos, compradores e cartões de crédito, representa uma maior taxa de receitas e trocas. Como tal, a busca por negócios sem fronteiras é uma das principais prioridades das empresas globais.
Crossborder em números
De acordo com uma investigação recente divulgada pelo site da agência Invesp, o mercado de comércio internacional cresceu exponencialmente nos últimos cinco anos. Para 2015, este mercado movimentou cerca de 304 milhões de dólares anuais, enquanto para 2020 as estimativas apontam para um número próximo a um bilhão.
Por outro lado, em todo o mundo, os compradores transfronteiriços adicionaram cerca de 943 milhões em 2020, enquanto em 2015 o número era de 361 milhões de pessoas. Outro dado interessante revelado pelo estudo indica que em 2020, 35% dos consumidores fizeram ou farão compras transfronteiriças, contra 26% em 2014.
Ao investigar as principais razões para esse comportamento, verifica-se que os consumidores globais realizam compras transfronteiriças porque encontram preços mais baixos do que em seus próprios países. Os compradores que se inclinam por este motivo ocupam 49% do universo dos compradores transfronteiriços. Outro motivo é devido à disponibilidade de marcas ou produtos que não são encontrados em seus países de origem.
Comércio Crossborder em 2020
A crise global de saúde devido à pandemia Covid19 fez de 2020 um ano, pelo menos, marcado por declínios em muitos mercados. Mas o comércio eletrônico em geral e o comércio cross border foram sustentados pelos efeitos do confinamento, uma vez que as restrições implementadas pelos governos para retardar o avanço da pandemia resultaram em um impulso adicional ao comércio eletrônico.
Apesar da tendência sustentada de crescimento do comércio eletrônico na última década poder prever esse comportamento, a necessidade de permanecer isolado permitiu que o crescimento fosse ainda maior.
Prova disso são os valores dos investimentos globais no mercado de ações dos Estados Unidos. A plataforma de e-commerce Amazon registrou um crescimento de 24% YoY. Por sua vez, a empresa argentina Mercado Livre também registrou aumentos.
Crossborder aplicado a outros horizontes
Existem muitas empresas que podem ser consideradas Cross border. Não importa onde estejam, já que as vantagens da transformação digital permitem a criação de diferentes negócios e oportunidades de negócios que podem ser considerados Cross border.
Especificamente, os serviços de marketing ou representação comercial podem ser perfeitamente contratados através de empresas Cross border. A rapidez na comunicação, a integração das equipas de trabalho e a multiplicidade de ferramentas permitem reuniões em qualquer parte do planeta são o cenário perfeito para que uma empresa Cross border que presta serviços de Marketing e representação comercial seja uma boa opção para aquelas marcas que não estão presentes em todos os países de uma região.
Uma vantagem indiscutível de confiar numa empresa de serviços Cross border é a multiplicidade de experiências com que pode contar nas diferentes regiões em que esta agência opera. Isso trará muito mais segurança, confiança e otimização de recursos aos clientes no sentido de ter uma equipe que já possui amplo conhecimento em diversos mercados.
Da mesma forma, poderão aconselhar sobre as melhores estratégias para cada negócio, independentemente da localização geográfica em que se encontre.
Compreender as peculiaridades culturais de cada país ou de diferentes regiões do mesmo território, ter vivenciado mudanças drásticas, crises econômicas locais e conhecer o mercado em profundidade são as chaves para definir o sucesso ou o fracasso de uma marca ou produto em um novo mercado.
Na Marco Marketing estamos preparados para simplificar a complexidade do mercado na América Latina, graças aos nossos 25 anos de experiência na criação e gestão de estratégias de marketing e vendas para marcas globais.
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